Empreender é um verbo que tomou conta dos diálogos empresariais nos últimos anos. Fala-se tanto sobre empreendedorismo que até parece que é fácil empreender. Mas só quem empreende sabe como é difícil remover as pedras do caminho.

Todo mundo quer construir uma startup, mas nem todos conseguem realmente entregar um produto que gera lucro. Para mim, o problema é a maneira como o empreendedorismo é abordado desde o início.

Fala-se em ser disruptivo e construir um produto novo de sucesso. Fácil assim. Mas quantos gênios como Jobs ou Zuckerberg você conhece? Caras que conseguiram gerar bilhões de dólares em pouco tempo?  Quantos conseguem realmente construir algo tão bem sucedido e perturbador?

Se você estiver empreendendo agora, provavelmente, você deve ser muito inteligente e está dispostos a trabalhar duro. Se tiver um pouco de sorte, acredito que um dia chegará aonde quer. Mas minha pergunta para você é: por quanto tempo vai permanecer lá?

A maioria das pessoas se concentra no dinheiro quando começam a empreender. Sonham com bilhões de dólares em investimentos, fama rápida e ótimas avaliações. No entanto, essa não é a melhor maneira de iniciar um negócio.

Peter Thiel faz a seguinte provocação:

“Qual empresa valiosa ninguém está construindo?”

Antes de sonhar com o que você vai ganhar com seu empreendimento, você precisa pensar que tipo de negócio você quer construir. Ser bem-sucedido não é chegar ao topo rapidamente, é permanecer no topo até o fim.

#1 Construa um negócio sustentável

Eric Ries explica que Startups Enxutas são empreendimentos que transformam ideias em produtos, e, em seguida, formulam dados de como os clientes interagem com esses produtos. Com esses dados aprendem como tornar seu negócio sustentável.

Para facilitar pense em 3 questões:

1. As pessoas reconhecem que possuem o problema que estamos tentando resolver?
2. As pessoas estão dispostas a pagar pela solução que estamos oferecendo?
3. Podemos continuar a oferecer essa solução sem prejudicar financeiramente nossa empresa?

Se você ainda não tinha pensado nessas 3 perguntas, então, você não está empreendendo, está apenas se aventurando com o dinheiro dos outros.

Para encontrar as respostas Eric Ries ensina o primeiro passo é considerar duas hipóteses:

1. A Hipótese do Valor: será que nosso produto está realmente gerando valor para o consumidor?
2. A Hipótese do Crescimento: é possível entregar nosso produto de forma rentável e sustentável para nós?

Concentre-se em construir uma pequena empresa, não uma multinacional. Mantenha seu foco no crescimento e na entrega de valor aos seus clientes. Só assim as pessoas vão começar a pagar por seu produto.

Se você precisa de muito dinheiro para começar, então não saia por aí criando CNPJ e contratando pessoas para trabalhar para você.  Um empreendimento sólido e saudável é aquele que obtém dinheiro de seus clientes, e não de anjos ou de investidores de risco (VC).

Eu sei que o caminho tradicional é montar um plano de negócio e ir atrás de investidores. Você deve fazer isso, sim. Mas, pense comigo. Não seria melhor se o seu negócio fosse sustentado pelos seus próprios clientes?

Eu admiro o pessoal do Buscapé, exatamente, porque eles aprenderam que um negócio sustentável revela-se quando os próprios clientes tornam-se os investidores. Se você quiser entender um pouco mais sobre o que estou falando, então, assista esse Day One do Romero Rodrigues, fundador do Buscapé.

#2 – O Empreendedorismo começa ao seu redor

Todo mundo é um empreendedor. Sua principal habilidade para ser um empreendedor é a capacidade de falhar. Ter idéias, vender essas idéias, executá-las e ser persistente é um processo resultante da sua capacidade de falhar.

Winston Churchill falou certa vez:

“Sucesso é ir de fracasso em fracasso sem perder o entusiasmo”.

O problema é que muitas pessoas querem empreender para serem famosas e ganharem muito dinheiro. Mudar o mundo ao seu redor não tem haver com ser famoso.

Justine Musk, escritora e esposa do magnata tecnologia Elon Musk, recebeu a seguinte pergunta do Quora:

“vou me tornar um bilionário se estiver determinado a ser um, e se trabalhar o necessário exigido para isso?”

Ela respondeu (em tradução livre):

“Não. Uma das muitas qualidades que separam bilionários do resto das pessoas é a sua capacidade de fazer as perguntas certas. E, esta não é a pergunta certa. (pra não dizer que é uma pergunta ruim) Você está determinado. E daí? Você ainda não nadou nu pelas águas infestadas de tubarões.

Você só será determinado quando estiver em alguma ilha deserta, desorientado, sangrando e olhando para o horizonte sem nenhum sinal de resgate. Nós vivemos em uma cultura que celebra a determinação e o trabalho duro, mas entenda: estas são as qualidades que o mantém no jogo depois que a maioria foi embora, ou até que alguém maior e mais forte que você arremesse-o de volta para o mar. Determinação e trabalho duro são necessários, sim, mas eles são os requisitos mínimos.

Muitas pessoas trabalham duro e não é por culpa delas, às vezes, é má sorte, ambiente errado, circunstâncias infelizes, luta por sobrevivência. Como você pode alavancar seu tempo e seu trabalho? Mude seu foco do que você quer (um bilhão de dólares) para o que o mundo quer e precisa.

Seja curioso. Pergunte a si mesmo o que você tem para oferecer que é tão exclusivo, atraente e útil que nenhum computador poderia substituí-lo, que ninguém poderia terceirizá-lo e que ninguém poderia roubar seu produto e torná-lo melhor. Em seguida, desenvolva esse potencial. Escolha uma coisa e torne-se um mestre nisso. Escolha uma segunda coisa e torne-se um mestre nisso.

Quando você se tornar um mestre de dois mundos (digamos, de engenharia e de negócios), você poderá:  a) introduzir ideias que ninguém viu antes e b) criar uma vantagem competitiva por mover-se entre dois mundos. O mundo não lança um bilhão de dólares para uma pessoa só porque essa pessoa quer ou porque trabalha tão duro que eles sentem que merecem. (O mundo não se importa o que você quer ou merece.)

O mundo dá-lhe dinheiro em troca de algo que percebe ser de valor igual ou superior: algo que transforma um aspecto da cultura, retrabalha uma história familiar ou introduz algo novo, que altera o modo como as pessoas pensam e fazem uso dela na vida diária.

Não há roteiro, nem plano para isso; um monte de gente vai dar-lhe uma série de conselhos, mas você vai ter que descobrir como eles não se aplicam. E você estará fazendo isso sozinho, até que desenvolva o carisma e a credibilidade para atrair os talentos que você precisa. Tenha coragem. (Você vai precisar disso.) E boa sorte. (Você vai precisar disso também.)”

Se as pessoas que estão próximas de você te procuram para fazer parcerias, ou para ajudá-las com seus problemas pessoas ou profissionais, isso já é um indicativo que você é alguém que muda o mundo. Ou seja, você já está empreendendo.

Comece oferecendo soluções para sua família. Para seu condomínio. Para seu bairro, sua cidade. E quem sabe um dia você conseguirá encontrar soluções que melhorem o mundo como um todo.

Tenho certeza que alguma recompensa você receberá. Talvez não seja em bilhões de dólares, mas em gratidão e reconhecimento.

Empreender nem sempre resulta em enriquecer. Mas, sempre traz crescimento.

Vamos continuar essa conversa?

Se você está tentando empreender, mas ainda não sabe como começar conheça meu workshop sobre Empreendedorismo baseado nos livros Startup Enxuta e De Zero à Um.

Até o próximo post.