Tráfego pago: case 01
Em fevereiro de 2021 fui contratado por um empresa que investia em Tráfego Pago, mas não conseguia ver resultados com o Google Ads. Eles reclamavam que não conseguiam aumentar os cliques, tampouco as conversões.
A empresa estava disposta a investir em torno de R$ 10.000,00 p/ mês. Um bom budget para alcançar resultados significativos. A imagem abaixo mostra o salto em cliques e conversões a partir de março 2021 até agosto do mesmo ano.
A linha vermelha indica as conversões. É importante notar que a linha verde (custo total) acompanhou a quantidade de cliques (linha azul), mas a linha amarela (custo por conversão) diminuiu. Isso quer dizer que o cliente estava pagando pelo clique, mas estava ganhando com a conversão.
O trabalho foi feito principalmente nas copy das campanhas. Usei gatilhos mentais e técnicas de redação publicitária para aumentar o CTR e assim garantir resultados mais significativos em conversões.
No gráfico abaixo você pode ver qual era o orçamento utilizado em fevereiro de 2021 e perceber que as conversões giravam em torno de 62 leads para o comercial da empresa.
O que eu fiz?
Foi necessário um estudo de mercado e o ajuste fino nas palavras-chave. Diariamente entrei na conta para acompanhar o desempenho e procurei por oportunidades de publicidade.
Acredito que a copy bem feita, a distribuição inteligente de recursos entre as campanhas e o acompanhamento diário sejam as melhores práticas para obter sucesso com o tráfego pago, principalmente, se tratando de Google Ads.
Então, quando chegamos em Julho o investimento já estava nos 10.000 reais, como o cliente desejava, e as conversões já estavam quase batendo a casa dos 500 leads por mês para o comercial da empresa. Como pode ser visto na imagem abaixo.
Este post está sendo publicado em janeiro de 2022 e ainda continuo trabalhando com este cliente. Contudo, houve uma equalização no budget. Por decisões estratégicas o cliente decidiu investir também em outras mídias e diminuiu para R$ 8.000 seu investimento mensal.
No entanto, equalizar o investimento não afetou a entrega de leads, que ainda gira em torno de 400 leads mensais. Ajustes no orçamento são normais, por isso, preferi mostrar apenas de fevereiro a junho de 2021, pois foi quando estávamos em busca do topo de possibilidades dentro da plataforma.
Vamos conversar?
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